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5G与消费医疗双战略,新氧(SY.US)或迎新一轮增长

admin2020-04-03 01:43 财经

© Reuters.

业绩发布后的两个交易日,新氧(SY.US)股价涨超12%。且投行Needham维持对新氧的“买入”评级。

据智通财经App了解,3月23日时,新氧发布了2019年的业绩报告。数据显示,新氧在2019年的总收入为11.52亿元人民币,同比增长86.6%,非GAAP准则下的净利润为2.81亿元,同比增长247.1%。

其中,第四季度的收入为3.58亿人民币,同比增长95.7%,超出公司3.4亿元的指引上限。非GAAP准则下的净利润为8640万元,同比增长86.5%。

无论从收入还是净利润看,新氧都处于高速增长阶段。对于该份业绩,市场也较为认可,在大盘企稳后,新氧股价便反弹超12%。

除了业绩外,新氧在财报电话会议中介绍的“视频面诊”也激起了市场兴趣。据悉,新氧于2019年推出的1V1“视频面诊”功能在公共卫生事件爆发期间受到用户追捧。仅在今年2月,用户对直播诊断的请求次数就达到了4万次,实际完成的咨询次数相比1月增长134%。

新氧介绍到,医美决策周期相对较长,消费者在手术前,都会去多家医院对多个医生进行问诊,而视频问诊的推出无论是从时间上还是从费用上对消费者都有很大的节省。目前新氧视频问诊平台上签约的医生及咨询师累计已有千人规模。

由于视频问诊能解决用户决策周期中的痛点问题,收费将会是视频问诊的核心变现模式,即根据医生的不同职位收取不同档位的问诊费用。不过,公司短期内不会太关注视频问诊的变现,而是在意规模及其增长。

正是通过这样的视频化服务,新氧满足了多元化的用户需求,提升了平台的服务质量。更为重要的是,视频化是医美行业抓住5G红利的核心所在。新氧已跨出了关键的一步,占据先发优势。

事实上,为迎接5G时代的到来,新氧早已开始布局。2016年10月,新氧App便推出直播功能,同时上线新氧视频日记,成为医美互联网领域首家上线直播功能的平台。

对于用户而言,直播回归到最本源的购物习惯,简洁直观,没有门槛,可有效提高沟通效率,提升用户体验。经过3年多的沉淀后,新氧平台已积累了大量的成功直播案例。

而新氧视频日记的上线,则是为了让用户通过短视频更真实直观地展示医美效果,这对于提升UGC社区的吸引力和活跃度有积极作用。

新氧的社区运营讲究去中心化,所有内容的都来自用户上传的真实美容经历,而视频日记则增加了用户案例的真实性,有助于消除用户与医美机构之间的信息不对称,从而增强用户的信任度。

得益于新氧对社区健康发展的不断追求,新氧平台上的用户持续增长。2019年第四季度,新氧平均移动MAU为367万,同比增长120.1%,用户处于高速增长阶段。

凭借在直播与短视频上积累的经验,新氧于2019年推出了1V1“视频面诊”服务,欲在5G启动之前卡位市场形成先发优势。今年突如其来的公共卫生事件,无意间加速了用户对于视频面诊的需求,使得新氧的5G战略布局提前进入收获期。

随着5G商用的推进,已在“直播”、“短视频”、“视频面诊”三方面建立起先发优势的新氧,有望优先享受5G为医美行业带来的发展红利。

而在新氧发展的历史上,新氧的前瞻性布局远不止5G一例。比如美丽日记的上线与媒体矩阵的打造。2014年5月时,新氧“美丽日记”功能上线,成为医美互联网行业首家推出日记分享功能的平台。该功能的推出为打造社区文化奠定了基础,用户交流意愿加强的同时,对平台的黏性也有所提升。

至2019年时,新氧社区已聚合了数百万真实用户案例,成为中国最大的医美日记分享、交流社区,并基于此形成了一套完整的评价体系,可辅助用户挑选靠谱放心的医美机构。

上线美丽日记的同时,新氧便开始打造新媒体矩阵。2014年5月时,新氧微信公众号发出第一篇文章,迈出了建立媒体矩阵的第一步。

经过6年的努力,截至目前,新氧新媒体已囊括公众号和短视频MCN矩阵,其中包括7个微信公众号、16多个微博账号、15个短视频栏目。数据显示,2020年2月,新氧新媒体全网月观看量超过10亿次。强大的媒体矩阵,也是支撑新氧MAU持续高增长的利器之一。

借助于这些前瞻性战略,新氧在“互联网+医疗”赛道跑在了前列,2019年5月率先奔赴纳斯达克上市,成为中国线上医美第一股。

在上市前夕,新氧提出了下个五年战略,即用五年的时间,让新氧成为消费医疗行业最大的产业互联网平台。

而跨品类扩张是该战略的关键一环。由于齿科市场规模大,行业增速快,平均客单价也远高于医美业务,新氧将齿科作为跨向消费医疗平台的第一步。据智通财经App了解,经过一年的运营,新氧齿科已取得明显成效。

截至2019年上半年时,新氧齿科已有超1400家专业齿科机构入驻,吸引了约2500名齿科医生,积累了近10万的直人齿科矫正案例。

跨品类扩张让规模效应加速释放,用户可在不同品类之间进行多次消费,从而降低新氧的边际成本,提升运营效率,最终转化为业绩的快速增长。齿科品类的成功扩张,验证了新氧由医美向消费医疗拓展的可能性。随着拓展品类的扩大,公司业绩有望加速释放。

整体来看,新氧消费医疗布局已成功在齿科品类上跨出第一步,并有望在2020年全面加速发展。5G战略布局则在卫生事件的爆发下,提前进入收获期。

两大战略共振之下,新氧有望迎来新的发展机遇期。

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